價格戰是慢性毒藥

　　記者：當前形勢下，有很多輪胎企業不景氣，你們在開辟市場和運營時有什么艱難?

　　M先生：如今對我們來說，較大的艱難是價格問題，市場上全是無序的低價競爭，有的廠家甚至是在賠本做買賣。

　　這種競爭不管對企業自身，還是對整個輪胎行業來講，都是在喝慢性毒藥。但低于本錢價賣輪胎，賠本賺吆喝的事情，很多廠家都在做。

　　我覺得除了價格，目前其他的對我來講都不算問題。

　　輪胎企業深陷價格戰難生存

　　企業被迫參戰

　　記者：那你們有沒有參加價格戰?

　　M先生：必須要思考價格因素啊，不然活不下去，哪個廠家都一樣。打個比如，一條輪胎別人賣20美圓，我賣25美圓不是找死嗎?

　　你不思考市場因素是不行的，因為市場決定價格，這是供需均衡關系，是杠桿，不遵循客觀規律不行。在這個根底上，比如市場上輪胎都賣20元/公斤，那我19.9元/公斤，低一毛錢，而后再做些特色東西出來，利潤少一點兒，但是薄利多銷，先保證生存下去，這就能夠了。

　　記者：價格戰是如何挑起來的?

　　M先生：起因是外貿。一個房間里有這么多人，總會有一個是搗鬼的。價格是較明顯、較有效的市場伎倆。

　　作為輪胎企業，比國際貿易壁壘更恐懼的，就是自家人拿著大砍刀砍你，有些貿易公司十分恐懼。這幾年，中國輪胎的價格就這樣被做爛了，我們的利潤也十分薄。

　　打個比如說，一條輪胎的本錢是18美圓，貿易公司掌握著大量的客戶資源，他會給你砍到16美圓，你賣還是不賣?不賣的話，幾萬條訂單或者一個月幾十個40尺集裝箱的銷量就沒了。作為企業，既要保證把輪胎產能耗費掉，還要保證現金流運作，你說做還是不做?價格都是貿易公司拿著大砍刀給砍下去的。這是一個典型的價格戰現象。